En marketing par email, moins d’emails envoyés veut souvent dire plus de résultats financiers.
Dans le dernier article de cette série je vous ai expliqué comment les filtre anti-spams s’y prennent pour vous prendre des décisions sur les emails que vous envoyez.
Aujourd’hui nous allons bâtir sur cette connaissance pour se jouer du système en multipliant vos résultats tout en envoyant moins d’emails.
Comment est-ce possible ?
Vous vous souvenez certainement qu’une partie de plus en plus importante de vos résultas en marketing par email vient de votre réputation d’envoyeur et surtout des réactions de vos abonnés à vos emails. Ouvrent-ils, cliquent-ils, répondent-ils, transfèrent-ils, ou encore vous mettent-ils dans la boîte de SPAM ?.
Si je vous disais que vous pouvez utiliser cybermailing pour jouer avec le système de filtrage afin d’augmenter votre taux de livraison seriez vous surpris ?
Non bien sûr que non. Alors voici comment.
Nous allons présupposer que plus vos abonnés ouvrent vos emails, plus ils cliquent, plus ils interagissent avec vous, meilleure sera votre délivrabilité.
Au cours des années j’ai accumulé plus de 600 000 adresses dans mes fichiers.
Mais la réalité c’est que je fais plus d’argent en envoyant à 10 000 qu’à 60 0000 et c’est systématique.
La première fois que j’ai remarqué ce phénomène, je n’en croyais pas mes yeux.
Mais que s’est-il passé?
C’est simple. Mes adresses pourries, avaient flinguées la délivrabilité de mes bonnes adresses.
Vos abonnés et vos clients ne sont pas créés égaux.
Une toute petite proportion 5 à 10% représentent 50% des interactions, des ouvertures,des clics et de votre chiffre d’affaires.
Le problème en marketing par email, c’est que les 90% à 95% restant ont la capacité de flinguer les résultats des 5% à 10% meilleurs.
La solution est d’isoler rapidement vos clients, et vos meilleurs prospects de telle sorte à les cibler en priorité.
D’abord le volume d’envois devient beaucoup plus petit et représente un plus faible risque de filtrage.
Ensuite comme les interactions sur ces segments sera naturellement élevé, vous batissez un
historique positif pour votre message.
Cet historique aidera à son tour le taux de livraison dans la inbox des messages envoyés à vos abonnés moins réactifs.
En envoyant en priorité à vos abonnés à haute réactivité vous augmentez les résultats sur ces adresses ET vous augmentez vos résultats sur vos adresses moins réactives.
Alors comment Cybermailing vous aide-t-il à segmenter vos fichiers et à vous assurer que vous envoyez à des adresses réactives et fraîches ?
1. Cybermailing vous permet de configurer par défaut une duré de validité d’abonnement qui désactivera un abonné après un nombre de message prédéfini (vous choisissez) sans interaction.
2. Les séquences de suivis permettent de limiter le volume à votre vitesse d’acquisition d’abonnés tout en vous assurant que les adresses emails soient fraîches.
3. Dans tous vos emails vous pouvez définir vos envois selon la réactivité de vos abonnés et la fraîcheur de leurs actions.
Par exemple, vous pouvez choisir d’envoyer aux abonnés qui se sont inscrit depuis moins de 30 jours ou encore d’envoyer seulement aux abonnés qui ont interagis avec vos emails au cours des 30 derniers jours.
